認識釣魚廣告

1.假代標
業者在網路上刊登低於行情甚多的低價車輛【釣魚廣告】
當消費者被低價吸引上門後 業者會謊稱該網路價是法拍車的底標價 亦即銀行的清償金額 可透過代標購得該車
消費者在誤以為可以買到便宜的情況下 支付3萬元業者謊稱的所謂押標金
之後業者會在拍賣場開拍日向消費者謊稱該車輛很多車商競標 金額已經來到多高(未高於市場行情的價格) 製造氛圍讓消費者接受業者虛擬的價格
事實是
貸款無法正常繳款被銀行拖回 經法律程序送拍賣場法拍的車輛 在拍賣場的佔比低
業者宣稱的法拍車 其實是業者自己收購回來的車輛
該些業者不過是利用消費者對中古車拍賣場生態的不瞭解 而以『釣魚廣告』搭配『假代標』為手法 達到銷售的

2.佯稱當鋪寄賣
消費者被釣魚業者騙到現場看完車後 業者會謊稱該車為當鋪寄賣 網路價為原車主欠當鋪的金額 只要當鋪與原車主談妥就可以賣 然後向消費者收取不定額的斡旋金
爾後業者會佯稱因原車主知道該車的市場行情 堅持要多少價格以上才肯讓當鋪處理
在該價格未高於市場行情的情況下 蠻高比例的消費者會選擇接受
其實該些業者是利用釣魚廣告欺騙消費者上門後 再以虛擬的故事達到銷售目的

3.上演車況有大問題的戲碼
消費者被釣魚業者騙到現場看車後
業者會向消費者謊稱該車因常常無法發動(或其他大問題) 目前在修配廠維修 但表示會修好給消費者
其目的在讓消費者心理產生【難怪價格那麼便宜】的想法
在這種情況下 消費者通常會放棄購買該車而接受業者推薦的其他車輛

4.先收訂再旋轉
消費者被釣魚業者騙到現場看完車後
業者用低價與消費者寫合約並收取可觀的訂金 爾後故意遲遲不交車 待消費者不耐等待時 再以前述2.3.款的方式旋轉消費者 促使消費者換購他車【例如買2017年 最後卻以同價格交2015年的車回家】

5.直接向消費者坦白網路低價是吸引消費者的廣告策略
消費者被釣魚業者騙到現場看車後 該業者會在適當時機向消費者坦白網路價其實是為了吸引消費者的廣告策略 然後以車輛行情資訊灌輸消費者對車價的認知 讓消費者最終接受其真實售價

6.網路價須額外搭配 N元的貸款金額
行情50萬的車輛 釣魚業者刊登釣魚價30萬 以低價吸引消費者上門簽約 業者會在合約磋商條款寫 "本約價格需額外搭配20萬 12期 0利率的貸款"
消費者在支付訂金進入貸款申辦程序後 才會從貸款專員口中得知 該車輛的實際購買金額為30+20等於50萬元 當消費者表示自己買的價格是30萬時 貸款專員會回應說 "這台車銀行鑑價都超過50萬了 你怎麼可能買30萬 除非泡水或熔接車" 最終再由業者開啟旋轉模式 促使消費者接受50萬的成交價 

結論
在網路刊登釣魚價車輛的釣魚業者 明顯違反先誠實再成交的原則 也明顯違反公平交易法(廣告不實及剝奪殷實車商的銷售機會)
消費者如最終選擇向該些釣魚業者購買 形同助長釣魚廣告的存在 消費者應勇敢對釣魚業者Say No

歡迎有被釣魚廣告欺騙經驗的消費者 提供給本網上述以外 釣魚業者的旋轉手法

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